由清華大學(xué)和國家能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟共同主辦的“2018國家能源互聯(lián)網(wǎng)大會”于11月6日在北京西郊賓館召開。大會以“推示范、求共贏、促發(fā)展”為主題，總結(jié)2018年能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，明確2019年行業(yè)重點攻關(guān)任務(wù)和目標(biāo)，為相關(guān)企事業(yè)推進能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)進程指引方向。
演講全文：
方斌：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：很榮幸有這個機會分享一下有關(guān)能源物聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗和我們做的一些實踐。
剛剛其實幾位嘉賓已經(jīng)都有了介紹，包括尤院士和高院長都介紹了，現(xiàn)在能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了一個前景，現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么樣的。天合光能能源物聯(lián)網(wǎng)是真正踐行能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們在打造一個能源物聯(lián)網(wǎng)的平臺，我想分享怎么獲取客戶，怎么給客戶創(chuàng)造一個滿意，為他服務(wù)的一個平臺，這是我今天介紹的一個內(nèi)容。
天合經(jīng)過了三個階段，之前是傳統(tǒng)的組件制造，第二階段是對我們來說是變成太陽能光伏的整體解決方案，第三階段未來的十年，天合給自己的定位非常清晰，要成為全球能源物聯(lián)網(wǎng)的一個引領(lǐng)者，這是未來十年的站位和定位。
我們希望構(gòu)建的能源物聯(lián)網(wǎng)是一個生態(tài)圈。大家都知道，做互聯(lián)網(wǎng)或者做物聯(lián)網(wǎng)其實都會涉及到兩方面的客戶群體，一方面是用戶，類似于我們說淘寶或者是天貓的買家是用能企業(yè)，第二個是我們的合作伙伴，這是一個生態(tài)圈，你必須要在你的平臺上有足夠多的用能企業(yè)，才能把業(yè)務(wù)滾動起來。只有這樣才們才愿意跟你做綁定，所以我們想構(gòu)建能源物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈的想法，是希望服務(wù)好終端用戶，讓大家真正的為你的平臺來提供他們的一個需求，他們的一個輸入。同樣其的有合作伙伴，包括電力合作伙伴，還有運維商，你現(xiàn)在想靠線上去獲客比較難，我們面對的是B端企業(yè)，獲客難度會超過C端企業(yè)。我們希望運維公司、售電公司，我們滿足他們平臺的功能，和他們一起來獲得客戶。同樣我們還需要有能力合作伙伴，我平臺上面的功能，能源物聯(lián)網(wǎng)是一個很大的課題，并不是靠其中一家、兩家就可以把能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)全部覆蓋。所以我們希望在這個生態(tài)圈引入提供能力的合作伙伴，包括阿里、華為、清華大學(xué)這樣的研究機構(gòu)，這是我們構(gòu)建生態(tài)圈的一個愿景和想法。
整個我們的一個架構(gòu)是這樣子，能源物聯(lián)網(wǎng)的上面幾個層次大家都有看過，感知網(wǎng)絡(luò)、平臺和應(yīng)用，這是典型的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。我說能源企業(yè)為什么做能源物聯(lián)網(wǎng)，最大的優(yōu)勢是在底層就是設(shè)施層。因為能源企業(yè)誘發(fā)電，像天合光能會有分布式發(fā)電，有配售電公司，也會用微電網(wǎng)團隊，這是我們核心的優(yōu)勢。所以我也覺得，之前也跟很多同行交流，互聯(lián)網(wǎng)公司也會參與到能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)中，但是我覺得大家不用特別擔(dān)心，因為每個行業(yè)都有規(guī)則和進入的門檻。其實對能源物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)是我們的最大的優(yōu)勢，第二個是應(yīng)用層，包括售電等專業(yè)的優(yōu)勢，專業(yè)里面的積累，包括你這么多年的經(jīng)驗，這不是一年兩年可以覆蓋的。所以我們也希望整個做能源物聯(lián)網(wǎng)這一塊業(yè)務(wù)的同行對自己要有信心，因為我們是能源里面做這一塊，有垂直領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢和資源，這是我今天想分享的一塊。
對于天合光能物聯(lián)網(wǎng)，我們希望打造的是什么?是統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)平臺，最近跟兩家售電公司做交流，為了上運維，上了一套系統(tǒng)，售電也上了一套裝置和系統(tǒng)，回電也是一套裝置和系統(tǒng)，變成三套裝置和系統(tǒng)，系統(tǒng)之間不打通，這樣的會造成硬件重復(fù)投資，二是造成軟件體驗感非常差。我們現(xiàn)在打造統(tǒng)一的系統(tǒng)，數(shù)據(jù)采集上來以后如果光伏需要用的就往光伏發(fā)，售電需要的就往售電發(fā)。第二個是平臺是統(tǒng)一的入口，分開給客戶體驗體驗非常差。我們之前的商用團隊做了8個廠家，給他8個賬號和密碼，我們很多同事講說從來沒有看全過，我們做這個事情的目的是給用戶提供統(tǒng)一的物聯(lián)平臺和統(tǒng)一書記的歸總和匯總，這是做能源物聯(lián)網(wǎng)的想法。
第二件事，我們現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了快速部署。因為做能源物聯(lián)網(wǎng)其實上面的應(yīng)用有很多，但是我跟很多應(yīng)用廠家溝通，他們說如果讓我基于你的平臺做開發(fā)，我要花一年或者是兩年時間，這個時間成本很高，第二個是客戶引流這一塊沒有足夠承諾，為什么要和你綁定?我們現(xiàn)在的方式是通過我的PASS平臺把接口開放給合作伙伴，讓他們快速綁定應(yīng)用，對他的投入是非常有限，我們一個合作伙伴跟我們綁定大概就花了兩天的時間，就把他的應(yīng)用和我的平臺做了快速綁定，現(xiàn)在在我們這個平臺展示和監(jiān)控管理，這里面給合作伙伴是怎么讓他快速低成本根據(jù)平臺做一個綁定，同時給他足夠的用戶。這是他們感興趣的一個點，這也是能源物聯(lián)網(wǎng)平臺一個創(chuàng)新的焦點。
下面我通過一個案例分享，給大家做一個介紹。天合做了一個天合太陽能，整個太陽能里面，其實我們把整個能源物聯(lián)網(wǎng)的供能加上線上線下的完整打通，分成7個本地的微電網(wǎng)系統(tǒng)，用我們的管理平臺，對本地都能進行一個綜合的用能管理和控制，包括控制策略，包括協(xié)調(diào)策略，那么本地數(shù)據(jù)的話是有篩選的，本地控制要求高的，會放在本地控制，但我們要參與區(qū)域協(xié)調(diào)的，會上到云端，這樣子保證了本地和云端的協(xié)調(diào)和打通，這是有關(guān)天合太陽能。整個太陽能后續(xù)還會往其他方面去延伸，包括像智慧交通，剛才前面介紹的中車的智慧交通，包括智慧能源，我們希望減少碳排放，把用能成本和投資有效的下降，這是天合太陽能的案例。
第二個案例，我特別想分享，這是我們真正做綜合能源服務(wù)的一個結(jié)合點，我有兩臺變壓器150的，這個是結(jié)果，其實結(jié)果上來是分先后順序的。我第一步是今年6月份入住紫竹園的，我們進行了采集，我們發(fā)現(xiàn)最大不差距700千瓦，但是按虛量電費來交只要5.88萬，實現(xiàn)了13.4萬的節(jié)省。這個就是運維云發(fā)揮的作用，我知道運行情況才能把最大負(fù)荷準(zhǔn)確估計出來。
這個事情還沒有，我最大負(fù)荷是700，最大虛量不能低于40%，所以是500，我上光伏的目的是動態(tài)兼容。最近5.31政策對很多光伏行業(yè)打擊比較大，因為沒有補貼了。你通過什么方式獲得補貼是一個破并合出路。這個就是變相補貼，光伏和我商業(yè)吻合是非常好的，我通過上光伏把我的這個最大負(fù)荷，往下降了200，因為500是門檻，兩臺變壓器又省下了21.6萬，本身光伏，在上海工商業(yè)的電價又足夠，所以投資回報非常可觀。所以光伏行業(yè)分布式里面并不是沒有機會，關(guān)鍵是怎么結(jié)合，把平臺和數(shù)據(jù)結(jié)合起來找到結(jié)合的點，這才是以后的一個出路。
我們第三點是又做了一個報停，我們碰到的困難是什么?電網(wǎng)公司講說，因為我們這個工商業(yè)的樓，設(shè)計的時候一級負(fù)荷，是雙回路供電，是消防的要求，一開始不讓我們報停。其實我們做的事情跟我們的儲能有一個結(jié)合，上了100千瓦、300千瓦的儲能，國內(nèi)的調(diào)頻是一個方向，調(diào)峰市場還不夠成熟，其實它作為備用電源或者是動態(tài)的減兼容是一個動態(tài)的方向，這里我和運維云和光伏云包括儲能云做了一個結(jié)合。
大家看到上海的價差足夠大，有7.4毛，既可以作為儲能，也可以作為備用電源，還可以參與調(diào)峰，我把一個產(chǎn)品通過云端數(shù)據(jù)分析做了合理化的應(yīng)用。電力行業(yè)有很多的事情可以做，這里一有各罰款2800多，剛好跟天伏的電力電子設(shè)備進行了溝通，大概投入是1.5萬，5個月收回成本。工商業(yè)企業(yè)用能有很多的問題，關(guān)鍵是你要發(fā)現(xiàn)問題，互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的問題和痛點就是我們的機會，因為我們這里面本身是一個業(yè)務(wù)整合和集成的平臺，你可以通過業(yè)務(wù)整合把合作伙伴，把用戶都把他們的需求得到滿足，這是我們的一個出發(fā)點。
后面其實還有，這是我們光伏云的作用。可以發(fā)現(xiàn)裂變器的異常，我們在接入應(yīng)該是湖南濱州的將近140多個站的時候，發(fā)現(xiàn)里面20多個站是異常的，老百姓都以為發(fā)的電每天都上網(wǎng)產(chǎn)生價值了，但因為沒有正常往電網(wǎng)供電。這就是體現(xiàn)出光伏云的價值，怎么對分布式光伏進行監(jiān)控，同時幫他們云維和管理，這也是平臺和光伏企業(yè)需要考慮的方向，也是未來怎么把綜合能源服務(wù)引入發(fā)電端的出路。
最后還有一個案例是跟空調(diào)的結(jié)合。我們通過運維云發(fā)現(xiàn)，有一個空調(diào)周六忘記關(guān)了，給了我們這邊告警。對平臺來說，我們因為這件事情做了兩個策略，一個時間，就是周一到周五關(guān)系。第二個是跟視頻的策略，改成遠(yuǎn)控的。我想形成一個閉環(huán)，我已經(jīng)是虛量了，有一個問題是超過虛量是雙倍罰款的，但是空調(diào)在工商業(yè)屬于可切負(fù)荷，我們的方式是什么?當(dāng)平臺預(yù)警的時候可以把負(fù)荷切除，讓我的虛量非常精準(zhǔn)，這平臺對工商業(yè)用戶的價值，跟前面形成完整的閉環(huán)。這是整個云平臺跟這個業(yè)務(wù)結(jié)合的點。
最后大家可能會問一個結(jié)果，這個投入多少錢?我們加了一個8000的網(wǎng)關(guān)，因為都是現(xiàn)成的，我們只加了一個無線網(wǎng)關(guān)，將近降了65萬的費用，這里面對用戶來說，他身上有很多可以挖掘的價值點，關(guān)鍵是怎么和用戶的需求結(jié)合，而不是在家里面想。
后面因為時間關(guān)系我不再講，最后我說一下天合的價值，我們希望真正做實事，把價值綁定，因為互聯(lián)網(wǎng)是要獲客的，是要長期綁定，你單純想上一個平臺，上面有一個死的數(shù)據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)沒有任何的價值，我們要的是活躍擁護和活躍數(shù)據(jù)，我們希望通過這個平臺能夠給用戶帶里一個綠色的、智能的、經(jīng)濟、低碳、安全，最后還能給合作伙伴帶來機會，因為我們都是精準(zhǔn)營銷，每個客戶通過平臺統(tǒng)計和篩選之后，有問題的客戶來做營銷，這是有關(guān)天合云平臺的一個業(yè)務(wù)。
最后有一個我們的slogan，希望云平臺能重構(gòu)這個能源物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。謝謝大家。
(本文根據(jù)發(fā)言嘉賓演講速記整理，未經(jīng)本人審核)
