中國光伏市場有個魔咒——沒有人能連續三年登頂組件出貨量冠軍。無論尚德、英利還是天合，都是做了兩年老大后被人趕超。
晶科不信邪。

從2016年的6.65GW，到2017年的9.8GW，再到2018年的11.4GW，晶科成功實現三連冠。2019年，目標出貨量15GW左右，極有可能再次延續冠軍，用NBA球迷的話說，他們已經創建了一個王朝。

奇跡是如何發生的?

從多晶到單晶，不斷挑戰最高效率

2016年SNEC，筆者與晶科能源副總裁錢晶初次見面，就被她瘦弱的身材驚到。那時的她，可以說是多晶企業的代表，希望通過技術研發，盡可能提升組件效率，降低度電成本，把最好的產品帶給客戶。
現在的她，依然那么瘦，依然希望通過技術研發，盡可能提升組件效率，降低度電成本，把最好的產品帶給客戶。只不過，晶科選擇了一條更高效、更便捷的道路。

矛盾嗎?并沒有。早在三年前，錢晶就說過，所有推薦給客戶的產品，必須是自己手中最優質、最具性價比的。隨著高效單晶產能不斷提升，在晶科的總產能中占比已經達到47%，他們順應市場發展趨勢，做了一次最華麗的轉身。

為何選擇高效單晶?晶科給出三大理由：

1土地

從全球來看，可再生能源裝機規模不斷增長，但可供安裝光伏系統的土地已經越來越少。特別是歐洲、日本、澳大利亞等市場，土地費用在系統初始投資中的占比明顯高于其他地區。如何在有限的土地面積上安裝更大容量光伏電站?高效單晶是最簡單的答案。

2運費

國內組件報價通常是“含稅含運費”，這使得部分開發企業對運費并不敏感。但事實上，很多企業、貿易商在報價時就會考慮運費因素，向海外發貨更是如此。隨著組件價格不斷下降，運費占比有所提升，這個問題開始得到更多關注。運輸同樣重量、體積的組件，如果總功率更高，運費也可以被攤薄，豈不美哉?

3人工

在拉美、中亞、中東非等地區，懂光伏施工的人很少，安裝成本較高;至于美國，一切涉及人工的費用都貴出天際。安裝一塊組件的費用不變，選擇270W組件還是320W組件，差距是非常明顯的。

從今年SNEC展會來看，能達到400W的組件，絕大多數都是高效單晶產品。錢晶對這一發現表示認同，她強調，與其他行業不同，光伏的技術研發目的是為了把產品賣得更便宜而不是更貴，高效、雙面發電代表著行業未來的發展趨勢。今年下半年，國內單晶產能完全釋放后，高效單晶組件的價格會有所下降，與多晶的差距會明顯收縮，從而影響更多電站投資企業的選擇。“高效單晶市場占比將不斷提升，多晶和普通單晶的空間一定越來越小。”

靠什么搞定海外市場

日本一直被光伏人看做“魔鬼市場”，主要是因為這里的客戶最挑剔，對細節和質量最為看重。錢晶直言，2013年初次參加日本光伏展時，晶科在一個小角落里，無人問津，但到2018年，晶科在日本市場出貨超過800MW，市場占有率首屈一指。“今年晶科在日本的出貨將達到1.3-1.5GW. ”

事實上，除了日本，在東南亞、中亞、美國、歐洲、非洲、拉丁美洲等地，晶科同樣占據重要市場份額。“我們的產品出口到全球100多個國家和地區，很多之前沒聽過名字的地方，只要有光伏市場，就會有晶科的身影。”錢晶驕傲地說。

光伏企業這么多，為何總是晶科奪魁?錢晶把原因歸結為質量。她表示，功率是看得到的，而質量是看不到的，晶科一直在看不到的地方默默努力。“除非客戶明確指定，否則，我們的輔材全部來自杜邦、賀利氏、賽伍等國際一線品牌。就連晶科電力自己投資的電站，逆變器也多選用全球TOP級品牌，如華為、陽光等。”顯然，這將使銀行和金融機構可以對電站可靠性更有信心，給融資帶來直接便利。

同時，錢晶對國際市場的未來發展表示看好。她強調，至少5年內，我們不需要為光伏的市場空間擔心。無論是目前的中美貿易戰，還是未來可能發生的歐洲重啟雙反，都不會對晶科產生太大影響。“這不是中國企業經歷的第一次貿易戰，更不是最后一次，未來和其他國家或地區，我們都有貿易沖突的可能，但中國光伏企業是打不垮的。”

根據EnergyTrend預測，2019年全球新增光伏裝機規模約為111.3GW，BloombergNEF的預期更為樂觀，認為全球裝機規模可達到117GW-130GW。考慮到今年國內市場啟動較晚，海外新增光伏裝機規模可能在70-85GW之間。對于晶科這樣大部分產品銷往海外的企業，無疑將迎來最好的發展機遇。

后記

每年SNEC期間的交流，都能讓人見到一個全新的晶科。作為一家生產、銷售都奉行全球化布局的企業，晶科在國內相對低調，但這并不妨礙他們成為廣受認可的組件品牌。至少，在筆者參與調研的幾個省份，比如山東、浙江、江西，晶科組件還是頗受經銷商、消費者認可的。

今年3月，在發布2018年財報的同時，晶科能源對2019年度組件出貨量做出預期，全年共14-15GW. 放眼全球，這也是一個從沒有人到達過的高度。