儲(chǔ)能最好的市場不在國內(nèi)、而在海外,這大概是業(yè)內(nèi)共識(shí)。
不過,商業(yè)模式、收益比例是行業(yè)市場化發(fā)展的本質(zhì)需求;但從根本特性來說,儲(chǔ)能的真正市場前景還是取決于用戶需求。
當(dāng)我們呼吁讓儲(chǔ)能找到市場定位、發(fā)揮價(jià)值,企業(yè)以分角之差爭奪市場份額、賺取收益時(shí),海辰儲(chǔ)能則表達(dá)出更為樸素而偉大的愿望:讓儲(chǔ)能作為一種工具,以更低的成本發(fā)揮最大能量,幫助能源貧困人口實(shí)現(xiàn)能源平權(quán),讓更多人、更便利的用上更經(jīng)濟(jì)的能源,推動(dòng)全球文明發(fā)展和進(jìn)步！
漫威電影打造了眾多英雄,海辰儲(chǔ)能則勇于做能源領(lǐng)域的英雄。
儲(chǔ)能倍增可期,找準(zhǔn)需求打開市場
The world can not be changed without changing our thinking.
只有改變思維,才能改變世界。——《蜘蛛俠2》
隨著更多“玩家”的狂熱涌入,低價(jià)內(nèi)卷逐漸席卷了整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)。
以歐洲為例,去年突發(fā)的能源危機(jī)帶來了戶用儲(chǔ)能市場的爆發(fā),然而短短一年市場又陷入需求低迷、庫存積壓困境。這背后一方面反應(yīng)了市場供需的不匹配,另一方面也反映出,用戶需求開始從單一的儲(chǔ)能產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更多層面的綜合解決方案,低端儲(chǔ)能產(chǎn)品未能跟隨需求升級(jí)而終將被淘汰。
“海外儲(chǔ)能市場講究的不是簡單的資源或影響力,而更多的是講究企業(yè)對儲(chǔ)能的認(rèn)知和服務(wù)效率、服務(wù)的深度。這其實(shí)是我們的機(jī)會(huì)。”海辰儲(chǔ)能聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王鵬程指出,“海外儲(chǔ)能,需要打開新的應(yīng)用區(qū)域,需要我們嵌入客戶端、更清晰的了解他們真正的訴求,也需要我們加強(qiáng)前端解決方案的輸入。”
為此,盡管海外戶儲(chǔ)市場需求漸冷,但海辰卻以獨(dú)特視角找到了精準(zhǔn)的客戶,打開了海外儲(chǔ)能的新市場。而且,海辰儲(chǔ)能正在深入到用戶終端,為其打造更適配的解決方案。
王鵬程表示,企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:“第一,我們聚焦儲(chǔ)能;第二,我們聚焦客戶的痛點(diǎn);第三,我們聚焦降本提效;第四,海外市場是海辰的一個(gè)突破口。”
根據(jù)世界銀行發(fā)布的全球可獲得電力報(bào)告,預(yù)計(jì)到2030年,全球仍有8%、即6.6億人口完全沒有電力服務(wù),其中85%的人生活在撒哈拉以南非洲,其余分布在南亞地區(qū)。另有報(bào)告顯示,全球7.32億的能源貧困人口,無法獲得8小時(shí)的照明和中等200瓦功率的電器設(shè)備使用。
這些被海辰儲(chǔ)能視為儲(chǔ)能的剛需人群。
讓儲(chǔ)能回歸工具屬性,普惠人類
If you could do good things for other people, you had a moral obligation to do those things.That's what's at stake here. Not choice. Responsibility.
如果你有能力去幫助別人,你就有幫助別人的責(zé)任和義務(wù)。這就是你生存的意義,這不是選擇,而是責(zé)任。——《蜘蛛俠》
當(dāng)我們利用“分時(shí)電價(jià)”計(jì)算儲(chǔ)能收益的變化時(shí),遠(yuǎn)在南非的學(xué)校只能“分時(shí)段”上課滿足孩子們學(xué)習(xí)的愿望,因?yàn)闆]有電燈照明和風(fēng)扇。而越南居民如果有了電風(fēng)扇,則意味著他們每天可以多工作兩小時(shí),增加的家庭收入可養(yǎng)活一個(gè)孩子。在非洲,疫苗或急救設(shè)施本可以挽救更多生命,然而制氧機(jī)、小型冰箱等疫苗運(yùn)輸冷藏設(shè)備的供電問題成了最大阻礙。
“加油站沒油,銀行沒新貨幣,電廠也沒電。”這是在尼日利亞工作的中國人對當(dāng)?shù)貙?shí)況描述。很難想象,作為非洲最大的石油生產(chǎn)國和世界第六大石油出口國,尼日利亞當(dāng)之無愧的非洲最大經(jīng)濟(jì)體,其實(shí)也是名副其實(shí)的“特困”國家,這個(gè)非洲人口最多的國家,有高達(dá)42%、超2億的貧困人口。其最大制約在于電力供應(yīng)嚴(yán)重不足。
“當(dāng)?shù)厮緳C(jī)月工資大概700元人民幣,每個(gè)月可能要拿出70塊錢來買電。”海辰儲(chǔ)能終端場景孵化中心總經(jīng)理管偉說,經(jīng)過深入走訪實(shí)地調(diào)研來看,很多貧困地區(qū)人們的主要訴求是教育和就業(yè)。“但首先要解決最基礎(chǔ)能源問題,然后才能有教育、醫(yī)療、工作,然后才有夢想。”
“也許他們已經(jīng)習(xí)慣了‘沒有電’的生活,但是他們需要希望。”尼日利亞聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織負(fù)責(zé)人阿比波拉奧拉夫說:“教育系統(tǒng)必須通過電力驅(qū)動(dòng)來發(fā)展,而各行各業(yè)的中小型企業(yè)需要可靠的電源來刺激增長和繁榮,最終促進(jìn)工業(yè)化。電池儲(chǔ)能系統(tǒng)確實(shí)是未來的燃料,其功能性超越了傳統(tǒng)的領(lǐng)域,是尼日利亞各行各業(yè)的寶貴資產(chǎn)。”
海辰想要貢獻(xiàn)一份力,用自己的儲(chǔ)能技術(shù),不僅點(diǎn)亮黑夜,更為他們帶去生活的希望。
儲(chǔ)能還應(yīng)該發(fā)揮其價(jià)值,讓更多用不到電的人享受到電力能源,這是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力,也是教育的源泉。
海辰儲(chǔ)能堅(jiān)持從解決用戶需求出發(fā),為7億人開發(fā)打造了支持光儲(chǔ)一體、平價(jià)普惠、且真正實(shí)用的儲(chǔ)能產(chǎn)品。
首款單電芯儲(chǔ)能系統(tǒng),做平民英雄
With great power comes great responsibility. This is my gift, my curse.
能力越大,責(zé)任越大。這是恩賜,也是詛咒。——《蜘蛛俠1》
Don't make promises you can't keep.
不輕許做不到的承諾。——《復(fù)仇者聯(lián)盟3》
當(dāng)多數(shù)人關(guān)心儲(chǔ)能盈利多少時(shí),海辰儲(chǔ)能最關(guān)心用戶是否負(fù)擔(dān)得起、好不好用。通過廣泛而深入的調(diào)研,他們得到了最真實(shí)的數(shù)據(jù)和反饋,其實(shí)非洲多數(shù)地區(qū)面臨的電力應(yīng)用痛點(diǎn)有兩個(gè):第一是要解決沒有電,第二是解決供電的不穩(wěn)定。當(dāng)?shù)厥须姽╇姌O其不穩(wěn)定、而且電價(jià)昂貴。盡管非洲光照資源豐富,光伏發(fā)電是最廉價(jià)而無污染的能源,但不能持續(xù)供電。
為此,海辰儲(chǔ)能根據(jù)非洲當(dāng)?shù)刈畹湫偷挠秒娦枨?打造出一度電解決方案——能源平權(quán)英雄“Hero EE”(意為Energy Equity),給更多的能源貧困家庭提供可負(fù)擔(dān)、可靠、可持續(xù)的發(fā)電、存儲(chǔ)和使用。其中最大的難點(diǎn),是令能源貧困家庭“可負(fù)擔(dān)”。
首先,海辰從用戶需求出發(fā),做到了結(jié)構(gòu)的極簡設(shè)計(jì)。摒棄了傳統(tǒng)的復(fù)雜串并聯(lián)連接件,每套Hero EE解決方案僅由一塊光伏組件、一套儲(chǔ)能系統(tǒng)和一套智能網(wǎng)聯(lián)控制系統(tǒng)組成。而且儲(chǔ)能系統(tǒng)三接口的設(shè)計(jì),既支持主流的太陽能組件為其充電,又支持市電充電,還具備220V交流備電功能,電燈、電風(fēng)扇等家用電器即插即用。還可根據(jù)實(shí)際需要實(shí)現(xiàn)便捷地串并聯(lián)。
其次,“極致成本的絕招隱藏在儲(chǔ)能系統(tǒng)里面,我們首創(chuàng)了單電芯儲(chǔ)能系統(tǒng)。”管偉介紹,Hero EE的單套儲(chǔ)能系統(tǒng)內(nèi)僅有一塊電芯,儲(chǔ)能容量一度電,以極高的系統(tǒng)集成度實(shí)現(xiàn)了設(shè)備成本的管控,但這也是產(chǎn)品研發(fā)的難點(diǎn)所在。單電芯電壓僅有3.2V,海辰儲(chǔ)能卻突破技術(shù)限制,將極低的單電芯電壓提升到日常家用電器的220V交流電水平,且保證系統(tǒng)性能“毫不妥協(xié)”。
當(dāng)然,影響儲(chǔ)能系統(tǒng)成本的最大因素是在電池。如今海辰儲(chǔ)能的廈門和重慶兩大制造基地,均已打造為規(guī)模化的智能制造工廠,疊加極簡的產(chǎn)品設(shè)計(jì),令其生產(chǎn)節(jié)奏更快、效率更高,進(jìn)一步節(jié)省了制造成本。而在海辰儲(chǔ)能長壽命電池支撐下,系統(tǒng)設(shè)計(jì)壽命長達(dá)十年以上,進(jìn)一步降低了系統(tǒng)循環(huán)度電成本。
此外,海辰儲(chǔ)能還從全生命周期角度,在產(chǎn)品售后服務(wù)及回收環(huán)節(jié)尋求進(jìn)一步降本。考慮到當(dāng)?shù)赜脩羰芙逃潭?海辰儲(chǔ)能產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡潔,意味著工人通過簡單手工即可完成組裝,未來還能促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。而簡潔的人機(jī)交互界面,內(nèi)嵌智能網(wǎng)聯(lián)模塊,方便用戶實(shí)時(shí)查看家中設(shè)備狀態(tài)、發(fā)電用電情況,還可以預(yù)測未來發(fā)電和用電量,可以隨時(shí)隨地的控制產(chǎn)品等。
“目前階段我們更關(guān)注的是品質(zhì),希望能給客戶提供可靠的終端。而后續(xù)我們會(huì)有回收的計(jì)劃,”管偉指出,此舉既是踐行ESG低碳環(huán)保理念,更從長遠(yuǎn)意義上實(shí)現(xiàn)了原材料成本可控,支撐產(chǎn)品以更低的價(jià)格到用戶手中。
從方案設(shè)計(jì)到研發(fā)生產(chǎn)、再到系統(tǒng)層面的極致成本追求,海辰儲(chǔ)能得以將Hero EE定價(jià)為999元,度電成本只需0.05美元,令其真正成為能源貧困用戶負(fù)擔(dān)得起的平權(quán)產(chǎn)品。
管偉在發(fā)布會(huì)介紹,這款能源平權(quán)產(chǎn)品預(yù)計(jì)2023年12月底開啟全球交付,而根據(jù)王鵬程預(yù)估,未來三年至少服務(wù)1000萬個(gè)家庭。
尾聲
I'm loyal to nothing except the dream.
我只忠于我的夢想。——《復(fù)仇者聯(lián)盟3》
打造出真正能夠解決問題的儲(chǔ)能產(chǎn)品,而且是人人都能接受的儲(chǔ)能產(chǎn)品,是海辰儲(chǔ)能追逐的目標(biāo)。尤為可貴的是,他們不是從競爭對手出發(fā),也并沒有將其視為商業(yè)戰(zhàn)場,而是把這樣的目標(biāo)作為企業(yè)使命。
近期第28屆聯(lián)合國氣候變化大會(huì)上,全球116個(gè)國家共同簽署了“全球可再生能源和能源效率承諾”,同意到2030年將全球可再生能源裝機(jī)增加兩倍、達(dá)到11000吉瓦,并將全球平均年能源效率提高速度翻一番,由2%提高至4%。
作為聯(lián)合國全球契約組織的成員之一,海辰儲(chǔ)能在踐行全球契約原則的同時(shí),也在用創(chuàng)新的儲(chǔ)能技術(shù)和產(chǎn)品,推進(jìn)聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成,推動(dòng)清潔能源的普遍服務(wù),讓更多地區(qū)人群消除能源貧困、享受科技文明,與世界接軌、與我們同行。
海辰儲(chǔ)能在“三體·新世界”為主題的首屆生態(tài)日活動(dòng)提出:
長時(shí)儲(chǔ)能的新世界,讓可再生能源實(shí)現(xiàn)更低成本。
萬業(yè)儲(chǔ)能的新世界,讓能源為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
能源平權(quán)的新世界,改變近7億人的生活。
海辰儲(chǔ)能不是將儲(chǔ)能作為商品,而是真正將儲(chǔ)能視為事業(yè),將推動(dòng)全球能源發(fā)展視為企業(yè)使命,做儲(chǔ)能英雄。
